미국 샌프란시스코에 게시된 크로스비의 옥외 광고판. '빌러블 아워를 추모하며(In Memoriam The Billable Hour)', '꽃 대신 크로스비에 계약서를 보내주세요(In lieu of flowers, send contracts to crosby.ai)'라고 적혀 있다. X 캡처 '변호사가 일을 빨리 끝낼수록 로펌의 수익성이 높아진다'.?미국 뉴욕의 신생 로펌 크로스비(Crosby)의 새로운 수익 확보 전략이다. 이 로펌은?변호사가 일한 시간만큼 돈을 받는 전통적인 '빌러블 아워(Billable Hour)' 대신 계약 건별로 고정된 보수를 받는 방식을 택했다. 인공지능(AI)이 계약 검토 시간을 단축할수록 변호사 한 명이 더 많은 업무를 처리할 수 있게 한 것이다. AI가?변호사의 '보조도구'가 아니라 법률서비스?시스템의 일부가 된 셈이다. 기존 대형 로펌들이 업무?효율화?수단으로 AI를 도입하고 있다면, 크로스비는 AI 활용을 전제로 로펌 자체를 설계했다. 크로스비는 2024년 미국 대형 로펌 쿨리(Cooley)와 스타트업 사내변호사를 거친 라이언 대니얼스, 핀테크 기업 램프(Ramp)의 엔지니어 출신 존 사리한이 공동 창업했다 황금성게임다운로드 . AI 소프트웨어를 기존 로펌에 판매하는 리걸테크 기업과 달리 AI 에이전트와 소속 변호사가 함께 계약을 검토해 법률서비스를 제공하고, 결과에 대한 책임도 로펌이 부담한다. 주력 업무는 기업의 상업계약 검토다. 고객이 이메일이나 업무용 메신저?등으로 계약서를 보내면 AI 에이전트가 고객별 협상 기준과 과거 계약 자료를 토대로 위험요소를 분석하고 수정안을 마련한다. 변호사는 AI가 처리한 결과물을 최종 검토한다. AI가 1차 업무를 맡고 변호사는 고도의 판단이 필요한 부분에 집중하도록 '생산라인'을 구축한 것이다. 핵심은 이러한 생산 방식과 보수체계를 연결했다는 데 있다. 변호사의 업무시간을 기준으로 보수를 청구하는 기존?로펌들과 달리 크로스비는 계약 단위 고정요금을 받는다. AI가 더 많은 업무를 처리할수록 같은 인력으로 더 많은 계약을 맡을 수 있어 수익성이 높아진다. 이 같은 모델의 등장은 기업 고객의 요구와도 맞닿아 있다. 바다이야기 5만 법률시장 솔루션 기업 빅핸드(BigHand)가 2025년 영국과 북미의 법률재무 분야 고위 관계자 800명 이상을 조사한 결과를 토대로 전통적인 시간당 청구 모델이 현 추세와 맞지 않는 것으로 인식되고 있다고 분석했다. 크로스비는 현재?빠르게 규모를 키우고 있다. 누적 투자유치액은 8,580만 달러(약 1,200억 원)로 세쿼이아캐피털 등 유력 벤처캐피털이 투자했다. 크로스비는 지난 3월 기준 약 100개 기업을 고객으로 두고 1만3,000건의 계약을 처리했다고 밝혔다. 라이언 대니얼스 공동창업자 겸 CEO는 크로스비를 AI 시대에 맞춰 설계한 서비스 기업이라는 의미에서 '네오펌(Neofirm)'이라고 부른다. 크로스비 같은 로펌이?전 세계 법률시장에 등장하는 것도 새로운 추세다. 영국에서 출발한 AI 기반 로펌 로하이브(Lawhive)는 지난 2월 미국 시장 확대를 위해 6,000만 달러를 투자받았고, 신생 로펌 '어빙(Irving)'도 비슷한 실험에 나섰다<법률신문 2026년 8월 21일자 보도>. 스캐든(Skadden)을 거쳐 커클랜드앤드엘리스(Kirkland & Ellis) 경영위원을 지낸 스타 변호사 데이비드 폭스(David Fox)가 설립에 참여했다. 어빙은 적은 인력으로 AI를 리서치와 문서 작성 등 반복적인 업무에 활용하고 변호사는 복잡한 판단과 고객 자문에 집중하는 모델을 내세우고 있다. 대형 로펌 쿨리(